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Posicionamento com empatia

Este capítulo irá explicar como você pode se posicionar de maneira única, além de insights para facilitar sua distinção em um mercado inundado de ofertas, produtores e concorrentes.

Três grandes ideias desta live:

1. Nós não decidimos o melhor. Acontece um erro comum das pessoas se posicionarem como “o melhor”. Lanchonetes, restaurantes ou escritórios de contabilidade clamando serem os melhores em suas áreas. Mas a real: é melhor por que? Para quem? Quando você se posiciona como o melhor, é como se você estivesse empurrando a decisão para a pessoa. É muito mais empático e faz mais sentido “dançar com as pessoas”, estar ao lado delas e dar atenção aos seus sonhos e desejos.

2. Como vender comida de cachorro. Nos EUA, em 2017, foram vendidos 24 bilhões de dólares em comida de cachorro. É um mercado grande, de infinitas variedades de produtos, que têm recebido muita inovação e tem crescido substancialmente. Porém, a gente não sabe, de fato, se a comida está melhorando. O marketing de comida de cachorro é feito para os donos, afinal, são eles quem vão tomar a decisão de comprar, portanto, os desejos a se atingir são os objetivos do dono, não as vontades do cachorro diretamente.

3. O método dos eixos.

empatia
Crédito: Pixabay

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