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O viés de comportamento (Parte 1)

Como nosso viés nos influencia?

Se alguém nos oferece valor genuinamente, nos sentimos “em dívida” a ponto de retribuir a ela um favor no futuro. Quando você entrega sem esperar o retorno e propõe uma oferta posteriormente, o resultado é mais provável.

Nós também somos influenciados pelo que nos é similar ou familiar, como o GaryVee que comenta em seus vídeos que sua chance de compra é 100% se o vendedor torcer para o New York Jets, o seu time favorito.

As pessoas fazem mais para não perder do que para ganhar. Essa tendência explica o porque respondemos tão bem a coisas de graça. Quando oferecemos conteúdo gratuito, você elimina a chance de perder alguma coisa.

comportamento

Crédito: Tamba Budiarsana

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