Bindercast

Como escapar da disputa de preços

Neste episódio temos reflexões sobre como criar diferenciação no mercado e escapar da disputa de preços.

Três grandes ideias desta live:

1. Você não é todo mundo. Portanto, você não deve agir como todo mundo. Quando você age como qualquer um, você não tem diferenciação no mercado. Sem diferenciação, você somente será lembrado pelo preço.

2. Sirva café e deixe que o mercado decida. Crie experiências que resolvem necessidades reais do usuário e deixe-o decidir quem é o melhor. A Trident é uma livraria que sobreviveu mesmo após a ascensão da Amazon, como? Servindo café. Eles se posicionavam como uma cafeteria que vendia livros, focando em experiência e empatia. Na interface de busca do Yahoo haviam 180 links, enquanto na do Google haviam 2. Dessa forma, o Google, sendo mais simples e direto, foi considerado o melhor.

3. Os dez elementos de uma boa história.

preço
Crédito: Wendy Wei

[#Bindercast 007]

Leia:  Não incomode seu público